云顶娱乐官方网站至于罗蒙的变革,芭莎慈善夜

  2018 年 3 月 13 日,一封苏芒的辞职信在网上流传。

2010年9月8日,罗蒙集团2011春夏新品订货会在宁波奉化举行,同时,这也是罗蒙集团一场具有战略意义的重要会议——在本次会议上,罗蒙集团公布了自己2011年“经销商可以百分百退货”的营销新政策,也再次向外界传递了罗蒙集团决心变革的声音。

云顶娱乐官方网站 1芭莎慈善夜

在经销商们还没到来之前,罗蒙集团总部的终端形象样板店已经对外展示

  作为中国最知名且最有话语权的时尚人士之一,苏芒即将于 5 月正式离开她工作了 24 年的时尚集团,她给出的理由是要“照顾家人的健康”。这是一个无法让人信服,但又合情合理的解释,在野心、事业、梦想面前,任何人最终都会选择家庭,表面上不食人间火的苏芒也不例外。

会议在启用不久的罗蒙国际商务大厦举行。来自北京、河南、四川等全国各地区的近千名经销商,身着印有“时尚领航,创新升级”标语的罗蒙文化衫,在礼仪小姐的引导下分批有序地进入会场。北京新赛国际公关传播机构总裁王勇先生,在会上就罗蒙集团的2011营销政策做了主题演讲。他从“罗蒙为什么要变革”、“如何变革”、“罗蒙要变成什么样”等几个方面,详细介绍了罗蒙集团的2011“营销新政”,以及罗蒙集团的品牌战略升级和变革方向。

  过去 10 余年,苏芒一手缔造了中国市场最强大的“芭莎系”时尚刊物,然后见证并参与了中国时尚从 2007 到 2017年第一个黄金时代的发展。她还通过一年举办一届的“芭莎慈善夜”晚宴,将明星、时尚、慈善捆绑在一起,让越来越多中国人理解并接受了时尚的多样性和包容性。面子、里子都打理得漂漂亮亮,名利双收之余,她还收获了“时尚女魔头”的称号。

罗蒙2011春夏新系列产品发布会现场,经销商们有序入场

  同时,苏芒也是一个浑身上下都是槽点的公众名人:事业上,她的野心就如《时尚芭莎》杂志页面上穷极各种方式表现出来的物欲,不求最多,但求更多;自拍照里,她只P自己不P别人,或者干脆把她认为的闲杂人等P掉的作风,显得心机满满;开口说话时,她的高情商和正能量,简直可以让全世界都跪倒在她面前。

罗蒙营销新政的核心内容是:2011罗蒙的所有产品,经销商卖不完可以百分百退货。这个决定引起了现场近千名与会者的热烈响应。至于罗蒙的变革,核心内容是:罗蒙将适应时尚的变化,做中国26岁-45岁消费人群的大众时尚第一品牌;而变化的手段则会在“快”字上下功夫。

  某种意义上而言,苏芒在过去 10 余年所作的事情,就是一场时尚革命。随着她的辞职信公开,似乎大家就要失去她一样,甚至不敢想象没有她参与的中国时尚革命事业,将会以何种面貌走向何方。而实际上,她的一纸辞职信背后,除了她回归家庭的普世选择,还有她正所在的时尚行业,从生产到传播到消费,每一个环节都进入了崭新的时代。

罗蒙集团董事长盛静生分享罗蒙集团的二次腾飞战略

  时代在变,苏芒也需要改变。

罗蒙人求变、求快的精神诉求,也从普通罗蒙人身上得到了体现。在和罗蒙员工接触的过程中,我们常听到“新罗蒙”的提法。罗蒙集团董事长盛静生对“新罗蒙”的“快”字做了独到见解:天下武功,唯快不破,罗蒙要创造具有罗蒙特色的“中国式快时尚”,要“更为简便快捷地开店”,更快地推出新产品,更快地交货,最后做到“每天开新店,每周出新品,每月上新货”。

云顶娱乐官方网站 2苏芒

“百分百退货/零库存经营”是罗蒙近期大力推广的响亮口号。在罗蒙总部的新品展示区,共有社区/高校店、旗舰店、标准店、商场店和迷你店五大类终端样板店,样板店完全按照实际终端店的要求装修陈列,店内展示了罗蒙2011春夏各款产品,参观者络绎不绝。值得一提的是迷你店概念——“投资小,五万开名店;见效快,十天赚快钱”,这一条罗蒙的招商推广告语内容,正是针对迷你店的投资运营而设。

  被“魔化”的苏芒

来自四川的一名经销商认为,罗蒙新的产品变革很好,罗蒙的营销新政也很有吸引力。不少以前未曾做过罗蒙的经销商都表示了对罗蒙想了解、尝试的愿望。

  苏芒是中国的“时尚女魔头”,应该没有任何异议,这个从西方引进的头衔,因为好莱坞电影《穿 Prada 的女魔头》广为人知。

“快”和“时尚”是罗蒙变革中的两个关键词,合起来就是“快时尚”,这与目前流行的“快时尚”概念不谋而合。但罗蒙集团董事长盛静生指出,罗蒙的快时尚不是拿来主义,而是结合中国市场需要,创造具有罗蒙特色的“中国式快时尚”——他用三句话概括了罗蒙特色的快时尚:渠道策略“化整为零”,产品策略“快速反应”,市场策略“平价时尚”。

  一个人被称为时尚女魔头,参照对象是美国版《VOGUE》杂志主编安娜·温图尔(Anna Wintour),除了主持编辑每期杂志内容、提拔行业新人、传播主流价值观等作为主编的分内之事,影响力才是衡量时尚女魔头的标准。拿温图尔来说,她的影响力横跨美国各个阶层,好莱坞的大小明星,华盛顿的政治权贵,曼哈顿的商业领袖,硅谷的科技精英,当然还有广大的普通美国老百姓。

与“罗蒙新政”相对应的,是罗蒙集团请了林志颖作为形象代言人。这位有着一张娃娃脸的俊俏明星,也出现在了罗蒙9月8日的2011春夏新品发布会上;而他的形象海报,早已贴满了罗蒙集团总部的每一个角落。

  虽然无法与温图尔早在 1988 年就担任美国版《VOGUE》杂志主编拥有的江湖地位相提并论,但是苏芒赶上了好时代。她的事业转折点是 2000 年,她在那年被创办了《时尚健康》杂志大获成功,那之前的几年,她在《时尚》杂志社做过记者、编辑、广告销售等很多职位。紧接着第二年,美国《Harper’s Bazaar》杂志以《时尚芭莎》的身份在中国落地,她顺理成章地拿到了主编权杖。

在罗蒙董事长盛静生看来,“新罗蒙”是这样的“新罗蒙”:五年之后,成为真正的世界一流“西服王国”和“中国大众时尚第一品牌”。

  担任《时尚芭莎》主编之后,苏芒又相继推出了《芭莎男士》《芭莎珠宝》《芭莎艺术》《芭莎电影》等一系列刊物,将时尚及其周边的内容分类打包。因为有《时尚芭莎》的广大群众基础,这种全面通吃的做法几乎没有对手,“芭莎系”刊物得以稳坐中国时尚传播界头把交椅。

  芭莎系刊物让苏芒的影响力无人能及,演艺界、商界、时尚界都是她的人脉圈子,随着她的影响力越来越大,她身上就自然而然地产生“魔化”滤镜。比如她参加电视节目随口说了一句“穿秋裤不体面”,立马全中国的时尚人士都不再穿秋裤。

  与此同时,苏芒一手打造的“芭莎明星慈善夜”,不仅让她自己的影响力多了一层爱心滤镜,对于她所追求和打拼的时尚事业而言,浮夸、物质的时尚世界,因为多了一层普世价值层面的慈善光环,更加讨人喜欢。

云顶娱乐官方网站 3早期的苏芒

  苏芒的大众时尚生意经

  2003 年非典期间,苏芒创办了“芭莎明星慈善夜”拍卖晚会,以“娱乐搭台,明星唱戏,爱心买单”的模式,再结合由她一手缔造的芭莎系刊物,形成了一个能将任何行业和领域资源笼络到一起的巨大磁场。

  于是,在以苏芒为中心的时尚江湖里,不再有难做的时尚生意。她将西方传来的“Fashion”一词,以“时尚”的名义在中国发扬光大,虽然叫法不是她的首创,但是时尚变成大众时尚,她的功劳不小。

  中国人最熟悉的大众,先是《大众电影》杂志,然后是大众汽车,前者承载和满足了广大人民群众在特殊时期的精神文明需求,后者则是改革开放进程中人民生活水平不断提高的见证。

  高高在上的时尚,要进入大众市场,意味着要接地气,要和广大人民群众打成一片。苏芒的做法不复杂,她选择和明星做朋友,因为她心里清楚,明星和大众的距离是最近的。从芭莎各本刊物清一色的当红明星封面,到芭莎慈善拍卖晚会现场各路明星名人捧场,就可见她的选择和做法非常明智,而且可靠。

  明星和慈善,形成了苏芒时尚事业的双引擎,成就了“苏芒+芭莎”一体的强大市场号召力和影响力,任何要在中国开拓市场的国际品牌和本土品牌,都会主动找上门求合作。如此一来,苏芒以时尚出版为基础的大众时尚生意自然越做越大。而她的职业身份,也从时尚主编开始,一步步高升,做到了时尚集团的总裁。

云顶娱乐官方网站 4芭莎让时尚产业和娱乐产业进行了资源整合:TFBoys《时尚芭莎》杂志封面

云顶娱乐官方网站 5芭莎让时尚产业和娱乐产业进行了资源整合:Angelababy《时尚芭莎》杂志封面

  苏芒的变与不变

  2006 年 6 月,《穿 Prada 的女魔头》在美国上映,半年多之后,该电影被引进中国。电影不仅引发了全球各地的空前关注,也成为了接下来十年全球时尚格局变化的分水岭。

  2007 年,美国发生了次贷危机,紧接着引发了 2008 年的全球金融危机。同时期的中国,正在举办北京奥运会,经济发展一枝独秀。接下来的几年,欧美经济艰难地复苏,中国经济一骑绝尘。

  经济增长让时尚消费变得越来越普及,中国时尚也在同期迎来了飞速发展。从 2007 年到 2017 年的 10 年,可以算作是中国时尚的第一个黄金时代。

  黄金时代的表象之下,很多事情都在悄悄变化。

  2007 年到 2012 年,中国的时尚江湖等同于大刊江湖,以《时尚芭莎》为代表的几本时尚大刊,牢牢霸占着中国时尚江湖的话语权。2012 年之后,社交媒体全面兴起,纸媒逐渐落寞,时尚杂志不好卖了。

  社交媒体的传播逻辑之下,参与感、体验感、故事性是人们关注时尚的重点因素,时尚杂志以往高高在上的宣传姿态就显得格格不入。如此光景之下,时尚杂志曾经的金主——时尚品牌需要更加快捷可行的传播方案与顾客建立对话渠道。

  苏芒显然也看到了各种变化,她越来越多地参与到变化中去,《时尚芭莎》系列杂志全面数字化转型,微博、微信开起来,她自己也越来越多地出现在社交媒体和公众场合。

  但是变化赶不上变化,2012 年之后,以芭莎为代表的中国大刊,不仅被各路博主、网红抢尽了风头,而且在不断降低身份拥抱流量小花小生的过程中,话语权也被耗费得一干二净。

云顶娱乐官方网站 6《时尚芭莎》大片

  苏芒的下一站

  “它,文不能安邦,武不能治国,却拥有倾国倾城的魅力和力量。” 苏芒在《时尚芭莎》2007 年十月刊卷首语中写道,她口中的它,就是指时尚。10 余年过去了,时尚依旧倾国倾城,但是苏芒已经不是那个苏芒了,由她一手缔造的《时尚芭莎》商业帝国也不再是那个芭莎了。

  随着时尚话语权越来越多地被网红和博主抢占,苏芒引以为傲的时尚杂志江湖也就自然而然地变成了昨日黄花,她选择离开自己打拼多年的时尚事业,也就显得合情合理。她的离开,也宣告了中国的时尚大刊时代彻底结束。

  接下来,苏芒何去何从,以她的人脉关系和雄厚资源,以及她过往敢于做任何事情的决定和态度,她的下一站去哪里都不会让人感到意外。

  某种意义上而言,苏芒在过去 10 余年所作的事情,就是一场时尚革命,而革命从来不是请客吃饭,时代在变,革命手段在变,苏芒也需要改变。

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